Инструкция "Как создать оффер, который повысит продажи"
Оффер - это коммерческое предложение, в котором вы можете обозначить выгоды клиента от вашего продукта или товара.
Делимся, как составить его правильно.
Делимся, как составить его правильно.
Итак, оффер — это предложение продукта или услуги, ориентированное на вашу целевую аудиторию.
Люди любят цифры и точность, поэтому избавляйтесь от слов "прекрасный" и "самый лучший". Оперируйте
цифрами и фактами.
цифрами и фактами.
Хороший оффер — катализатор ваших продаж, он помогает заинтересовать новых клиентов и подогреть интерес старых.
⠀
Давайте разберемся на примере:
"Сделаем SMM для вашего бизнеса" — это плохой оффер. Он абстрактный и непонятно, к кому он адресован. Как сделать его лучше?
Во-первых, ответить на вопросы "Зачем клиенту ваш продукт?" и "Что я хочу до него донести?". Нужно дать понять клиенту вашу ценность и показать результат. Без этого любое предложение будет бессмысленным.
⠀
"Увеличим средний чек вашей компании" - уже лучше. Добавим уникальности: "Увеличим средний чек вашей компании с помощью упаковки и текста".
А если быть более точными: "Увеличим средний чек вашей компании на 80% с помощью упаковки и текста".
⠀
Давайте разберемся на примере:
"Сделаем SMM для вашего бизнеса" — это плохой оффер. Он абстрактный и непонятно, к кому он адресован. Как сделать его лучше?
Во-первых, ответить на вопросы "Зачем клиенту ваш продукт?" и "Что я хочу до него донести?". Нужно дать понять клиенту вашу ценность и показать результат. Без этого любое предложение будет бессмысленным.
⠀
"Увеличим средний чек вашей компании" - уже лучше. Добавим уникальности: "Увеличим средний чек вашей компании с помощью упаковки и текста".
А если быть более точными: "Увеличим средний чек вашей компании на 80% с помощью упаковки и текста".
Отлично, обрАЩУСЬ к вам когда-нибудь...
Нужно добавить ограничение по времени (так называемый one time offer), чтобы клиент не откладывал покупку. В конце обязательно сделать призыв к действию. Что получилось?
⠀
"Увеличим средний чек вашей компании на 80% с помощью упаковки и текста. Ведение соцсетей со скидкой 10% до 20 сентября. Закажите прямо сейчас!"
⠀
Готово, вы восхитительны!
⠀
Эта техника называется 4U (Usefulness, Unique, Ultra-Specific, Urgency) — используйте её, чтобы составлять цепляющие офферы.
⠀
"Увеличим средний чек вашей компании на 80% с помощью упаковки и текста. Ведение соцсетей со скидкой 10% до 20 сентября. Закажите прямо сейчас!"
⠀
Готово, вы восхитительны!
⠀
Эта техника называется 4U (Usefulness, Unique, Ultra-Specific, Urgency) — используйте её, чтобы составлять цепляющие офферы.
Хотите составить продающий оффер и получать поток новых клиентов? Тогда заполните бриф по ссылке и мы с вами свяжемся.
